趣味學習：開到非洲的泥人小店

 江蘇無錫惠山有一個小伙子，是捏泥人的高手，經(jīng)他捏出的泥人，栩栩如生，頗得人們喜愛。小伙子的泥人店生意越來越紅火?？蛇@時，小伙子卻要走出國門，把泥人賣到非洲去。

朋友勸他：“別傻了，咱們國內(nèi)的市場多好，你要趁熱打鐵，多賺錢。非洲經(jīng)濟落后，很多人連吃飯都成問題，誰會買你的泥人呢？”但小伙子是一個有主見的人，他毅然起程，來到非洲大陸，開了一家“朋友泥人坊”。

小伙子想，非洲人不富裕，自己可以打經(jīng)濟牌，以盡量低的價格打開市場。泥人店開張的第一天，就遇到一個棘手的問題，當?shù)氐哪嗤敛贿m合做泥人，捏泥人的土要用上好的黏土。

小伙子只得回國弄黏土，但使泥人的成本大大增加。起初，小伙子硬著頭皮，以低于成本價賣泥人，那時來店里買泥人的非洲朋友不少。幾個月后，小伙子積蓄已經(jīng)全部賠進去。迫于生存壓力，他不得不提高泥人的價格，這樣一來，來店里買泥人的非洲朋友銳減。

怎么辦呢？難道就這樣鎩羽而歸？小伙子問過幾個非洲朋友，為什么不喜愛泥人？得到的回答是，價格太貴，我們不富裕，錢要花在生活必需品上。小伙子猛地想到，非洲人不買泥人，因為它不是生活必需品，如果泥人變成生活必需品呢？想了幾天，小伙子終于有了答案，讓泥人與生活結合起來。

當?shù)厝擞袀€習俗，待客時，要給客人煮三碗茶，但是，三碗茶“分量”很大，有一些肚子不舒服不便喝茶的客人，或是一些飯量小的客人，不得不硬著頭皮喝下去。小伙子受到啟發(fā)，他捏了一批“歉意組合”泥人，一個小人捂著肚子皺著眉頭，表情痛苦地喝著茶，后面還跟著一個醫(yī)生模樣的小泥人。寓意明顯，就是客人確實不能喝茶，以求主人見諒。

“歉意組合”推出后，頗受歡迎，很多人都來買泥人，泥人已經(jīng)成了他們的生活必需品。

經(jīng)過小伙子不斷打拼，生意越做越大，終于將泥人店開在了非洲。

無錫惠山的小伙子到非洲賣泥人，是中國人“走出去”成功的例子。到非洲賣泥人困難重重：一是泥人價格問題，價格過高無人買；二是泥人的實用性問題，沒有實用價值的東西沒有人要；三是泥人與當?shù)仫L俗融合的問題，如果“水土不服”也難以打開銷路。這位小伙子通過自己的努力，才在當?shù)亓⒆×四_。

隨著我國對外開放的不斷深入，會有越來越多的企業(yè)和個人“走出去”，通過到境外投資辦廠、對外承包工程與勞務輸出等各種形式，與其他國家進行經(jīng)濟技術合作。從“引進來”到“走出去”，意味著我國對外開放發(fā)展到了一個新層次。

                      （作者：祝大橋  原載河南教育社《中學生時事政治報（高一新課程版）》2010年11月30日）